2013年的中国羽绒寝具线上销售市场正在经历一场大的洗牌。

　　大型羽绒寝具企业为了在市场上争取到更多的份额不惜几番上演价格大战；中小型企业则在这残酷的一年，逐渐回归正常轨道，以更加精细化的运营打好整场生存之战。

　　或出于无奈或出于战略转型，越来越多的传统羽绒寝具企业加入线上销售战局、假冒伪劣、销售不规范等现象层出不穷……羽绒寝具企业如何在激烈的竞争中存活?羽绒寝具在电商领域的发展方向终将归于何处？这些问题或许能在12月7日下午举行的2013中国羽绒寝具电商发展论坛---京东专场中找到答案。

　　该论坛由中国羽绒工业协会、京东商城联合举办，商城家饰家纺负责人及运营团队、京东帮代表和北天鹅、迪欧达、飞利弘等知名会员厂家代表将从各自不同的立场与观察角度分析羽绒寝具电商市场的变局与破局之路。

　　论坛关键词一：当前羽绒寝具销售状况

　　中国是目前最大的羽绒及制品生厂商、出口商，也是最大的消费国。2013年我国羽绒出口创汇达到34亿美元，同比增长7%。其中羽绒寝具出口59041万吨，达50531万美元，下降9%。针对内销市场，中国羽绒寝具还刚刚起步，羽绒寝具在国内销售的普及率很低，中国按14亿人口来算，人均普及率不足1%。

　　与线下市场相比，羽绒寝具在线上销售还算是比较热闹，但与之相应的品牌质量参差不齐，含绒量、气味等现象则普遍突出，合格率很低。“在京东商城销售正品羽绒寝具制品，通过京东电商平台宣传正品行货，净化羽绒销售线上市场，打击假冒伪劣，正是此次论坛的目的。”中国羽绒工业协会理事长姚小蔓说道，“同时羽绒寝具线上销售可以减少很多销售成本和库房的存放，适合线上推广。”

　　论坛关键词二：京东商城的运营方式和技巧

　　被称为“互联网优质生活入口”的京东商城利用B2C整合营销传播策略的营销手法，积极开拓多元化的销售渠道，并进行网上追踪销售，相比传统的市场营销手法，网络营销更具有竞争优势，节省成本的同时，能最大限度地提高传播的覆盖率。论坛上，商城家饰家纺总监辛利军向在座各位商家重点讲解了京东的运营方式和技巧，并与各厂家开展互动。

　　“凭借低价策略和出色的营销策略，京东成为了中国B2C市场最大的3C网购专业平台。”辛利军说道，“由于去用网上商店的经营方式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。”

　　凭借低价，京东商城在国内电子产品销售的B2C渠道竞争中杀出了一条血路。以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的一种盈利模式。同时京东商城偶尔也会在淡季的时候选择一些主流产品进行降价促销，目的是为了吸引眼球。

　　京东商城现在提供货到现金支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。其中在线支付是由支付宝，财付通、环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。另外京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际信用卡、牡丹贷记卡的有息分期付款服务。

　　本次论坛，针对有意向在京东商城上线销售的企业，商城将推出扶持性政策予以支持，企业可在论坛现场与商城洽谈、签约。（来源：萧山网）